找准差距，奋力赶超，为新密耐材产业转型升级做贡献 ——张红哲在“产业转型升级发展论坛”上的发言

各位领导、专家、企业家朋友：

       大家上午好！

       我是河南省瑞泰科实业有限公司的张红哲，作为年轻一代的创业者，很荣幸能在产业转型升级论坛上代表企业发言。

       我祖籍河南邓州，大学学的是无机非金属材料专业，毕业后进入安彩集团从事玻璃窑炉设计、建设和生产管理工作，经常负责璃窑炉用耐火材料采购的技术谈判和验收工作，对新密耐材行业一直不陌生。2009年到新密来工作，安彩耐火任总经理3年、安耐克任副总裁6年，新密这块土地和耐材行业成就了我的事业，对新密和和我们耐材行业有着深厚的感情。        

       最近两年，我深切地感觉到新密市政府、千亿办对行业转型升级的迫切希望和努力，我也对新密打造“世界耐材之都”充满信心和期待。因此，在各界朋友和投资人的支持下，我今年3月19日正式带领团队承接了原京华实业的厂房、设备等固定资产，开始了自己的创业。今天正好借这个机会，给大家分享一下我这40天来的思考和思想挣扎，希望对大家有所借鉴。

       我把企业取名为Reftech，音译瑞泰科，是英语单词refractory（耐火材料）+technology（科技）的缩写，即耐火材料科技的意思。希望瑞泰科企业能够依靠技术，为社会贡献高附加值的产品和服务。

       这段时间以来，我一直在思考一个问题，瑞泰科该如何定位，该如何发展，如何能够借助这个平台成就自己一番事业，又不辜负团队成员和投资人对我无限的信任和支持。毕竟6年没从事玻璃耐火材料行业了，我需要重新审视这个行业来找准企业发展的方向和定位。这期间，有三件事对我触动很大，也最终促使我做出了定位新密高端、逐步提升的远景规划。

       第一件事，振中退出了玻璃窑炉熔铸电熔砖的生产，特别是连αβ刚玉砖今年也不做了。αβ刚玉砖是新密很多企业想生产而无技术能力生产的，利润率相对可观，也代表着一个企业的技术实力。振中退出说明什么？说明振中有比这更高附加值的产品去生产了。足见振中公司的研发和技术实力。    

       第二件事，大家都知道今年的耐火材料市场很不错，我也感受到了。经常有社会上的业务人员来找我，询问瑞泰科什么时候可以投产承接合同。但无一例外，他们都是要求做到价格最低。典型的一个例子，一个业务员直接带来了图纸和清单，告诉我某某厂家普通浇铸产品10500元/吨，无缩孔浇铸14000元/吨，因为相信我的实力，愿意把合同优先让我来生产，条件是按别人的价格。我告诉他这个价格连原料和电费都顾不住。他直接告诉我：他与对方关系很铁全部用废料生产就行。我一身冷汗，一个全氧燃烧窑炉，熔化温度很高，做过窑炉工程师的我是不敢马虎的，只好推掉不做。

       第三件事，我4月18日去上海参加29届国际玻璃展览会，6年没参加，我惊诧于我们在产品附加值方面，与广东、山东等兄弟省市的差距越来越大。16家电熔厂家参展，8家是新密的，与我们统计的产量占全国的50%基本一致。但新密的参展企业里只有东方安彩生产α-β刚玉砖（相对高附加值的产品），与外地企业基本都可生产形成鲜明反差。在烧结材料方面，我们只有中原特耐一家参展，在锡槽砖方面独树一帜；但广东的岭南石井、山东的君道、工陶、裕民和沈淄等企业在技术、装备水平，以及产品附加值方面都让是我们新密企业望尘莫及。

       以上三件事情的触动，使我决定先从新密的高端配套产品做，逐步追赶国内同行，因为如果还作大路货，我是看不到企业的希望的。    

       因此，我在 4月18日通知主管生产的闫总：调整投产顺序，先生产相对高端的α-β刚玉砖，同时扩大宣传，与新密大部分企业错位配套，避免进行价格战。经过紧张准备，今天瑞泰科的α-β刚玉砖顺利投产了，瑞泰科团队掌握的技术有100%把握保证一次投产成功。同时，我们也出台了《瑞泰科高档产品研发、生产和销售的激励政策》，还有10多种我们新密无法生产的产品将陆续投入生产。希望在大家的支持下，瑞泰科不断推出技术附加值高的产品，与当地企业形成错位配套，能够为新密耐材产业的转型升级做个表率。

       今天，我们千亿办、科技局邀请中科院和省建研院的专家来论坛讲座，让我们受益匪浅。新密的耐材产业要想转型升级，不是我们域内企业自己与自己的竞争，而是与省外企业、国际企业的大赛跑。作为新密耐材行业的一员，我时常有种强烈紧迫感和使命感。我觉得，当前与兄弟省市的竞争，表面是产品、技术和装备的竞争，但归根结底是思路和人才的竞争。我有三个方面的建议与大家共勉：

       1、希望大家以更加开放的心态，主动向兄弟省市学习。以玻璃耐材行业为例，广东岭南石井、山东君道、山东工陶旭硝子、裕民和沈淄等企业都是我们需要的榜样。当然，我们新密的振中和中原特耐也是我们身边的榜样。

       2、希望市政府、千亿办能制定实用型人才引进的激励措施。高端人才例如院士、博士后引进，郑州市已有详细的政策支持了，新密也有5家院士工作站。但我们与高端人才的技术对接却存在着断层，希望能够鼓励引入理论功底深厚的双一流大学本科以上的材料专业学生，以及有一定工作经验的材料、窑炉和设备工程师，与高端人才形成技术对接转化。

       3、引导企业营造良好的用工环境，稳定技工队伍。最近几年新密的技工队伍流失很严重，电熔砖行业如成都、丹阳、徐州和蚌埠等地最近几年都有大量的新密技工前去务工，技工短缺就很难树立工匠精神、打造精品。但要想吸引住这些熟练技工，我们必须共同营造好的用工环境，例如按时诚信发放工资、提供更好的食宿环境和劳动保护、为员工缴纳社保医疗和工伤等等。

       最后，预祝《产业转型升级发展论坛》圆满成功，希望新密的耐材产品在市政府、千亿办的引导下做大，做强，早日实现千亿目标，谢谢大家！

                                       　                                         发言人：张红哲

                                                                                   2018年4月28日